Comment comparer plusieurs devis fournisseurs sans se faire avoir
3 devis sur la table, tous différents ? La méthode d'un ancien commercial pour comparer vos devis, repérer les pièges et payer le juste prix.
Lire l'article →Le blog de L'Acheteur Malin
Des méthodes concrètes pour comparer, négocier et choisir vos fournisseurs sans vous faire avoir.
Le coût total de possession (TCO) expliqué simplement
Le prix d'achat n'est qu'une ligne parmi d'autres. Comprenez ce que vos achats vous coûtent vraiment sur toute leur durée de vie.
Lire l'article →4 leviers quand un fournisseur dit « c'est mon meilleur prix »
« C'est mon dernier prix » est rarement vrai. Voici 4 leviers concrets pour rouvrir une négociation que vous croyiez fermée.
Lire l'article →Comment préparer une négociation fournisseur
Une bonne négociation se gagne avant le rendez-vous. La méthode pour arriver préparé et activer les bons leviers face à votre fournisseur.
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Gagner 30 jours de délai vaut parfois mieux qu'une remise. Comment négocier vos conditions de paiement pour soulager votre trésorerie.
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Petit volume ne veut pas dire petit pouvoir. 5 leviers que les PME sous-estiment pour obtenir de meilleures conditions fournisseurs.
Lire l'article →L'erreur qui tue une relation fournisseur (et que font 9 dirigeants sur 10)
Une erreur banale ruine vos négociations futures sans que vous le voyiez. Comment l'éviter et bâtir une relation fournisseur durable.
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Mettre vos fournisseurs en concurrence proprement, sans usine à gaz. La structure d'un appel d'offres simple et efficace pour une PME.
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Faites relire vos devis par l'IA. 3 prompts prêts à copier-coller pour repérer les pièges et préparer une contre-offre en quelques secondes.
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Le prix n'est qu'un critère sur huit. La grille complète pour évaluer un fournisseur objectivement et choisir le bon, pas le moins cher.
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Un bon cahier des charges, c'est la moitié du travail d'achat. Le guide pas à pas pour décrire votre besoin sans être un spécialiste.
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Ancrage, urgence, fausse exclusivité : 3 techniques de vente courantes décryptées par un ancien commercial, et comment les désamorcer.
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