La plupart des dirigeants improvisent leurs négociations fournisseurs, puis se demandent pourquoi ils signent toujours aux conditions du vendeur. La vérité, c'est qu'une négociation se gagne avant même de s'asseoir à la table. Objectif chiffré, prix plancher, solutions de repli, leviers à activer, informations sur le fournisseur : tout cela se prépare. Dans cet article, je vous donne la checklist exacte pour arriver préparé à chaque rendez-vous et ne plus jamais négocier à l'aveugle.
Article complet à venir.