On focalise toujours sur la remise, alors que le délai de paiement est souvent le levier le plus rentable pour une PME. Passer d'un paiement comptant à 45 jours fin de mois, c'est de la trésorerie qui reste chez vous, gratuitement. Encore faut-il savoir le demander sans inquiéter le fournisseur et en respectant le cadre légal. Dans cet article, on voit quels délais sont négociables, quels arguments fonctionnent, et comment formaliser l'accord proprement.
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