« C'est mon meilleur prix, je ne peux pas descendre. » Si vous entendez ça, la négociation ne fait souvent que commencer. Un vendeur garde presque toujours de la marge, mais il ne la lâchera pas sur le prix seul : il faut lui donner une raison de bouger. Dans cet article, je détaille 4 leviers d'acheteur, du volume aux conditions de paiement en passant par les options et la durée d'engagement, pour rouvrir une négociation que vous croyiez fermée, sans casser la relation.
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