J'ai passé des années à les utiliser, alors je sais à quel point elles sont efficaces. L'ancrage, qui fixe un prix de référence élevé dès le départ. L'urgence artificielle, qui vous pousse à décider trop vite. La fausse exclusivité, qui vous fait croire à une offre unique. Ces techniques fonctionnent parce qu'elles jouent sur vos réflexes, pas sur votre raison. Dans cet article, je vous les décortique une par une et je vous donne, pour chacune, la phrase exacte qui la désamorce.
Article complet à venir.