« On est trop petits, ils ne nous écouteront jamais. » C'est la croyance qui coûte le plus cher aux PME. En réalité, une petite entreprise dispose de leviers que les grands groupes n'ont pas : la rapidité de décision, la fidélité, le paiement rapide, la simplicité de relation. Bien utilisés, ces atouts valent largement un gros volume. Dans cet article, je détaille 5 leviers concrets pour négocier d'égal à égal, même quand vous représentez 2 % du chiffre d'affaires de votre fournisseur.
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